身處商業化、信息化時代，如何培養符合市場需求、符合企業發展趨勢的營銷團隊對海航電氣集團的高質量發展至關重要。為進一步提高全員營銷談判策略與技巧，實現集團戰略落地與個人成長雙贏，9月28日，海航電氣集團開展了“向上營銷”培訓會。本次培訓會特邀知名上市企業營銷顧問、全國培訓師推優大賽冠軍、實戰派營銷管理專家鄒曉康老師，為大家傳授精品課程《向上營銷——工業品銷售策略與商務談判技巧》。

      活動伊始，鄒曉康老師以其淵博的專業知識和豐富的實戰經驗，為大家深入淺出地講解了銷售之道。他指出，真正的談判高手，首先是一位優秀的傾聽者。通過深入細致地洞察對方的需求、底線及心理狀態，制定出有針對性的談判方案。在整個銷售過程中，要講究策略和技巧，打一場有準備的戰斗。隨后，鄒老師詳細講解了如何挖掘客戶的需求，如“雙贏思維”、“分步達成法”、“情感投資”等。他強調，成功的談判并非一味壓制對方，而是在維護自身利益的同時，充分考慮對方的合理訴求，尋求雙方都能接受的平衡點。同時，面對不同的談判場景和對手，要學會靈活調整策略。在異議處理方面，鄒老師分享了諸多實用技巧，如何通過非言語信號捕捉對方的真實意圖，如何在關鍵時刻巧妙提問引導話題走向，以及如何利用心理學原理增強自身的說服力等。他強調，談判桌上的每一個細微動作、每一句措辭都有可能成為影響成交的關鍵因素，因此，注重細節、精益求精是每位談判者的必修課。

      通過鄒曉康老師的精心講授，大家不僅掌握了一套行之有效的商務談判策略與技巧，更在心態上產生了積極的變化。大家紛紛表示，面對復雜多變的外部環境，唯有修煉內功，才能為企業的創新轉型奉獻力量。今后，海航電氣集團將把“人才”納入可持續發展總體戰略，積極構建學習型企業，長遠規劃員工發展，多元賦能員工成長，為廣大員工提供持續成長的機會和空間，一起攜手，用最強大腦迎接海航電氣的美好未來。